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Objetivos del alegato de apertura

Julio 2021 | Alejandro Lockwood | Estados Unidos

Los objetivos del alegato de apertura son: (1) avanzar y promover la teoría del caso, ya que nos hemos trazado una ruta que vamos a seguir; (2) debilitar el caso de la contraparte; y (3) establecer nuestra credibilidad ante el tribunal, y esto realmente ocurre cuando nos hemos preparado y cuando tenemos la teoría del caso presente.


El contrainterrogatorio: no es una lucha entre el abogado y el testigo

Julio 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

El contrainterrogatorio puede ser desafiante e intimidante tanto para el abogado que lo realiza como para el testigo. La decisión inicial sobre cómo realizar el contraexamen depende (1) del enfoque general del abogado, (b) quién es el testigo, y (3) cuál es el testimonio que se ofrece. Un buen abogado es intelectual y lógico y, como resultado, piensa en el contrainterrogatorio desde ese punto de vista. Su contraexamen se centra principalmente en desafiar el testimonio o las opiniones del testigo. La desventaja de este tipo de interrogatorio es que puede convertirse en una lucha confusa entre abogado y testigo sin ningún "ganador" claro. Si bien los ataques a la sustancia de un testimonio relevante son importantes, se debe tener mucho cuidado de que el contraexamen no se convierta en un debate confuso.


¿Objetar o no objetar?

Junio 2021 | Carla Pratt y Claudio Pavlic | México y Chile

Como todo el resto de las actividades de litigación, las objeciones son esencialmente una decisión estratégica. No hay que objetar por objetar. No se objeta solo porque la pregunta cabe en el catálogo de objeciones que marca la norma procesal, sino que debemos pensar si la pregunta daña mi teoría del caso. Recuerda, todo lo que hacemos en una audiencia, debe hacerse a la luz de la teoría del caso. El objetivo de la objeción no es que el proceso se lleve de acuerdo a una técnica "purista" de formular las preguntas, sino que tiene que ver con la forma de cómo puedo alimentar mi teoría del caso para el momento de construir mi alegación de clausura. Entonces, ¿dejo fluir la información, o mejor la detengo?


Valoración FODA en la teoría del caso

Mayo 2021 | Rafael Rodríguez Salazar | Costa Rica

Si bien es cierto, el FODA es una estrategia que nos permite conocer la situación real de una empresa. Si efectuamos un análisis FODA de lo que tenemos del caso, los hechos y sus consecuencias, nos permite tener claridad si la teoría del caso que nos plantearemos cuenta con las FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS que nos permitan tomar la mejor de las decisiones en la estrategia planteada, sea esta como acusador o defensor.

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La importancia de la preparación de los testigos

Abril 2021 | David Lara Torres | Costa Rica

En buena parte de los países del continente americano, se ha llegado a confundir la preparación de los testigos con el insinuarle o adiestrarle lo que tiene que decir al momento de su declaración. Lo primero (la preparación) está permitido, lo segundo (insinuarle o adiestrarle) es una aberración y una violación a ultranza a la deontología jurídica. Aquí brindaremos herramientas prácticas que nos permitan comprender cuándo inicia realmente la función del litigante y hasta dónde llegan sus atribuciones al preparar al testigo.


El alegato de apertura, un mapa global del caso

Abril 2021 | Max Gould y Peter Mitchell | Estados Unidos

Una declaración de apertura eficaz es vital para el proceso del juicio oral. Su importancia ha sido establecida por estudios que mostraron que el 80 por ciento de las conclusiones finales de los jueces con respecto al veredicto correspondían con su opinión tentativa después de haber escuchado los alegatos de apertura. Esto se debe a que un discurso de apertura efectivo establece los hechos del caso, identifica una teoría legal, y explica el por qué debe prevalecer el cliente del abogado. Un alegato de apertura sólido tendrá un impacto duradero en el que evalúa los hechos.


Litigación oral desde una perspectiva ontológica

Marzo 2021 | Bárbara Filgueira | Argentina

¿Cómo soy a la hora de litigar? ¿Cuáles son mis fortalezas? ¿Dónde encuentro espacios de aprendizaje que optimicen mi manera de enfrentar la oralidad? Estas y otras interrogantes resultan clave a la hora de abordar nuestras destrezas y alcanzar un nivel de excelencia. Los litigantes debemos expandir nuestras competencias e ir más allá de los componentes teóricos ya conocidos. Las exigencias actuales demandan poner foco en el tipo de litigante que soy para poder trascender las dificultades y alcanzar los estándares de éxito que vislumbramos cuando comenzamos este cambio paradigmático en el ejercicio de nuestra profesión.


La preparación de la teoría del caso

Marzo 2021 | Max Gould y Peter Mitchell | Estados Unidos

Desarrollar una teoría del caso es una de las tareas más importantes que un litigante debe realizar al prepararse para una audiencia. Su trabajo es ordenar la información antes del juicio, organizarla, simplificarla y presentarla al tribunal en un modelo simple que explique qué sucedió y por qué tiene derecho a un veredicto favorable. Este es el objetivo de la teoría de caso. Como litigante, el abogado debe decidir qué evidencia y argumentos va a ignorar, así como cuáles va a enfatizar. El producto final debe ser una visión coherente y lógica de lo sustancial del asunto penal, que sea consistente con el sentido común, que apoye las fortalezas y encuentre formas de compensar las debilidades.


Curso de derecho

Marzo 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

Es incuestionable que el ejercicio profesional en el campo de la abogacía es de los ámbitos laborales más cambiantes. Diversos factores tales como, nuevas políticas internacionales o la globalización, han contribuido a que el título de abogado sea insuficiente para atender nuevos desafíos en la práctica profesional.

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Las opiniones personales de los abogados durante el juicio oral

Febrero 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

Los abogados deben argumentar el significado de la prueba en su alegato de clausura, ya que en ese momento el juez ha presenciado la producción de la prueba y puede compararla con los argumentos del abogado. Pero ni en el auto de apertura ni en el alegato de cierre, ni en ningún otro momento del juicio, los litigantes deben argumentar lo que creen personalmente. Los abogados no son testigos y sus opiniones personales no son relevantes.


La finalidad de las objeciones en el juicio oral

Febrero 2021 | Carla Pratt | México

Objetar es un ejercicio extremadamente estratégico. El litigante debe meditar si objeta o no, porque muchas veces la información es útil y realmente conviene dejarla fluir. En otras palabras, se trata de objetar a la luz de la teoría del caso. Las objeciones, por otro lado, deben garantizar el principio de contradicción que nos permite limitar la información que la contraparte está extrayendo.


El abogado litigante debe mantenerse en constante capacitación

Febrero 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

Toda persona que trabaja de forma directa con un cliente, requiere de ciertas habilidades las cuales se obtienen a través de la experiencia y la constante formación. Pues bien, en el caso de los abogados, resulta necesario que se capaciten constantemente por medio de talleres, cursos, seminarios o diplomados. Al hacer esto, el litigante adquiere conocimientos prácticos, los cuales se verán reflejados en la adquisición de nuevas herramientas y técnicas que le permitirán perfeccionar y brindar mejor calidad a sus servicios.

Un abogado que se encuentra en constante capacitación y formación es aquel que: (1) Cuenta con una acreditación o certificación. Una persona capacitada en técnicas de litigación oral cuenta con múltiples acreditaciones que refuerzan su amplia experiencia y conocimiento en el tema. (2) Tiene alta moral. Al estar en formación constante, se adquieren ciertas cualidades que le permitirán tomar decisiones acertadas bajo un sentido de moral y justicia. (3) Crea Empatía. Los cursos, talleres o diplomados no se centran únicamente en brindar conocimientos, sino que también trabajan en la empatía del profesional ante los posibles escenarios a los que se puede enfrentar, permitiéndole defender de mejor manera los derechos e intereses de su cliente. (4) Desarrolla estrategias únicas. El abogado litigante que se mantiene en formación es un excelente estratega, una gran ventaja ante cualquiera de sus casos, ya que empleará su inteligencia y los conocimientos adquiridos para crear estrategias que le permitirán llegar a un efecto deseado.

Un litigante debe de mantenerse en constante capacitación, especialmente para que pueda efectuar sus funciones de manera más efectiva, esto al adquirir los conocimientos, técnicas, habilidades y cualidades que únicamente se pueden obtener a través de un curso o taller.


El alegato de apertura

Febrero 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

La mayoría de los profesionales y juristas están de acuerdo en que una declaración de apertura eficaz es vital para el proceso del juicio oral. Su importancia ha sido establecida por estudios que mostraron que el 80 por ciento de las conclusiones finales de los jueces con respecto al veredicto, correspondían con su opinión tentativa después de haber escuchado los alegatos de apertura. Esto se debe a que un discurso de apertura efectivo establece los hechos del caso, identifica una teoría legal, y explica el por qué debe prevalecer el cliente del abogado. Un alegato de apertura sólido tendrá un impacto duradero en el que evalúa los hechos.


Preparación de una teoría el caso

Febrero 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

Desarrollar una teoría del caso es una de las tareas más importantes que debe realizar un abogado litigante al prepararse para una audiencia. Su trabajo es ordenar la información antes del juicio, organizarla, simplificarla y presentarla al tribunal en un modelo simple que explique qué sucedió y por qué tiene derecho a un veredicto favorable. Este es el objetivo de la teoría de caso. El litigante debe decidir qué evidencia y argumentos va a ignorar, así como cuáles va a enfatizar. El producto final debe ser una visión coherente y lógica de lo sustancial del asunto penal que sea consistente con el sentido común, que apoye las fortalezas y encuentre formas de compensar las debilidades. No se puede sobrestimar la importancia de la teoría del caso. Siempre hay dos lados en cada proceso judicial. Para que su lado gane, necesita una buena teoría del caso.


¿Cómo expandir nuestras habilidades a la hora de litigar?

Enero 2021 | Bárbara Filgueira | Argentina

Es hora de que vayamos más allá en el abordaje de nuestras propias destrezas en litigación. ¿Cómo soy a la hora de litigar? ¿Cuáles son mis fortalezas? ¿Dónde encuentro espacios de aprendizaje que optimicen mi manera de enfrentar la oralidad? Estas y otras interrogantes resultan clave a la hora de abordar nuestras destrezas y alcanzar un nivel de excelencia. Los litigantes debemos expandir nuestras competencias e ir más allá de los componentes teóricos ya conocidos. Las exigencias actuales demandan poner foco en el tipo de litigante que soy, para poder trascender las dificultades y alcanzar los estándares de éxito que vislumbramos cuando comenzamos este cambio paradigmático en el ejercicio de nuestra profesión. ¿Ya has puesto el foco en ti?


Cursos para abogados online: ¿por qué optar por ellos?

Enero 2021 | Marco Macklis | Estados Unidos

Los abogados profesionales deben estar conscientes de que en un área tan cambiante como lo es la del derecho, es necesario que opten por métodos que los ayude a mejorar sus capacidades y a crear nuevas habilidades. La mejor forma para que esto pueda ser posible es por medio de cursos para abogados online, como aquellos que ofrecemos en la Alianza Interamericana de Abogacía Oral, en donde los alumnos serán capaces de lograr una mejor comprensión acerca de su profesión, podrán saber las funciones que deben de cumplir, las cualidades que deben de obtener y perfeccionar sus habilidades y conocimientos en el área en donde se desarrollan.

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Si eres defensor, crea una conexión con tu cliente

Diciembre 2020 | Gonzalo Hoyl | Chile

Si eres defensa, crea una conexión con tu cliente y el jurado o tribunal. Es aconsejable personalizar y humanizar.


Derechos Humanos en el sistema penal acusatorio y oral

Diciembre 2020 | Carlos Ariel Lim Acosta | México

Abogar por los derechos de las personas ante los Tribunales es una actividad profesional que demanda amplios conocimientos, métodos y técnicas de litigación. En el ámbito penal, con la implementación del sistema de justicia acusatorio y oral, el tema se ha vuelto un asunto complejo. En esta conferencia se exponen los principales aspectos teórico-prácticos de los derechos humanos con el propósito de ofrecer herramientas e ideas para el mejoramiento de técnicas de litigación oral en materia penal.


Qué NO hacer en el alegato de clausura

Octubre 2020 | Carolina Alliende | Chile

No queremos hacer alegatos de clausura 100% emotivos, sino que siempre debemos apelar a la razón. Por otro lado, se recomienda que el abogado defensor evite resumir la evidencia que se presentó y conectarla con las promesas del alegato de apertura, ya que esta es tarea del ministerio público. Finalente, no se recomienda repetir, narrar o resumir los hechos del juicio sin ningún análisis, ya que es el momento donde el litigante debe analizar argumentativamente la prueba.


El paradigma del fiscal latinoamericano | Desafíos de la justicia: justicia versus seguridad jurídica

Septiembre 2020 | Miguel Angel Villalobos Caballero | Perú

En el presente ensayo se propone tener un nuevo paradigma en el fiscal latinoamericano, inclinado hacia una clasificación de los valores jurídicos supremos frente al abuso del poder, la criminalidad organizada y la inseguridad ciudadana, tomando posición ética desde la doctrina de la filosofía del derecho.

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La litigación oral vista desde el problema de la pandemia y la realidad virtual

Septiembre 2020 | Miguel Angel Villalobos Caballero | Perú


Importancia de las técnicas de litigación oral

Septiembre 2020 | Marco Macklis | Estados Unidos

Durante el crecimiento profesional de un abogado, o cualquier persona que se desarrolla en la rama del derecho, deberá de poseer ciertas habilidades y cualidades que le permitan destacar en el área en donde labora. Pues bien, una de las principales habilidades que los litigantes deben de poseer está vinculada en el cómo brindará la información de sus casos ante un juez; es decir, aquellos datos que serán pieza clave en la decisión final de la autoridad.

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Elementos de la teoría del caso

Septiembre 2020 | Nancy Carolina Granadillo Colmenares | Venezuela


Examen directo. El abogado director y el testigo protagonista: técnica de la invisibilidad del abogado en el directo

Agosto 2020 | Camilo Benítez Vargas | Chile

En la práctica he visto buenos interrogatorios directos, en donde el abogado le hace a sus testigos muy buenas preguntas y a un buen ritmo, logrando de esta manera “invisibilizarse a los ojos y oídos del sentenciador”, permitiendo a su testigo tener todo el enfoque del juez o jurado. ¿Cómo lo logramos?

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Litigación oral desde un enfoque ontológico

Julio 2020 | Bárbara Filgueira | Argentina


Visión de túnel: debido proceso y confiabilidad de la evidencia

Julio 2020 | Víctor Beltrán Román | Chile-Estados Unidos

Se trata de un fenómeno psicológico producido por ciertos sesgos cognitivos, que lleva a los actores del sistema de justicia criminal a centrarse en la culpabilidad de un sospechoso, y luego, a seleccionar, filtrar y/o sobreestimar la evidencia disponible en contra de aquel, construyendo de ese modo un “caso para condena”, mientras que al mismo tiempo se ignora o suprime evidencia exculpatoria u otras líneas de investigación favorables.

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La técnica de looping en el contrainterrogatorio

Julio 2020 | Napoleón Salas | Perú


El contraexamen

Julio 2020 | Camilo Benítez Vargas | Chile

El Contrainterrogatorio tiene tres propósitos. Las preguntas que se hacen al testigo de la contraparte son para: aportar aspectos positivos a nuestro caso, destacar aspectos negativos del caso de la parte contraria, e impugnar la credibilidad del testigo de la contraparte. Sin embargo, el contraexamen está limitado a aquellas áreas cubiertas en el interrogatorio directo y a aquellas relacionadas con la “credibilidad del testigo o declarante” (impugnar la credibilidad del testigo de la parte contraria). La meta de este ejercicio, como siempre, es persuadir al juez o al jurado de mi caso.

En cuanto a la estructura de la pregunta, para hacer un contrainterrogatorio eficaz, las preguntas deben ser siempre sugestivas, es decir, incrustar el hecho en la pregunta. Esto se hace con el fin de controlar en todo momento al testigo y, además, la efectividad de la pregunta sugestiva se produce cuando en la misma pregunta se incorpora “un solo hecho” y nada más.


¿Qué se requiere para realizar un buen interrogatorio directo?

Junio 2020 | José A. Silva Riollano | Puerto Rico


Los desafíos del ciberproceso en los tiempos del Covid-19

Junio 2020 | Ángel Valencia | Chile

La pandemia del COVID-19 nos expulsó de las salas de audiencia y las transformó en un espacio peligroso. Las salas en las que acostumbrabamos discutir sobre crímenes y delitos -muchos de ellos violentos y escabrosos- en compañía de sus posibles autores, quedaron vacías por la amenaza más temible de un virus invisible y cruel. Ante esta realidad, hemos podido recurrir a la tecnología de videoconferencia, para mantenernos comunicados, y reunirnos en salas de tribunales que existen sólo en un mundo virtual. Hace 20 años atrás, esto no habría sido posible.

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¡Sea expresivo con su cuerpo!

Mayo 2020 | Umberto Montiglio Valenzuela | Chile


Importancia y ventajas de los cursos para abogados

Mayo 2020 | Marco Macklis | Estados Unidos

Así como todo profesional, los abogados o aquellas personas que se desarrollan en el ámbito del derecho, deben tener la inquietud de seguir creciendo y mejorando sus técnicas para así poder mejorar la calidad de sus servicios y habilidades. Pues bien, en la Alianza Interamericana de Abogacía Oral deseamos que estos profesionales obtengan el desarrollo adecuado, y es por ello que ofrecemos una extensa variedad de cursos para abogados los cuales están creados para brindarles las herramientas y conocimiento necesarios.

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El contraexamen es cirugía

Abril 2020 | Alejandro Lockwood | Estados Unidos


La perspectiva moderna para la preparación profesional del defensor. Parte 1.

Abril 2020 | Hernán Baruch Rodríguez López | México

Aún a pesar de presenciar varias reformas encaminadas al empuje de los derechos humanos, el abogado sigue limitándose a un esquema “legaloide”, haciendo que indirectamente, su estrategia sea deficiente parcialmente. Seguimos encapsulados a voltear a ver a los códigos penales y creemos que si un código no lo contempla, no existe, cuando nuestras opciones de argumentación son amplias y excedentes a las normas nacionales; pues nuestro país al reconocer, desde la reforma en materia de derechos humanos, nos dio pauta a emplear una norma que es ajena a la local, afectando, positivamente, nuestro camino de preparación jurídica.

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¿Puede hacer preguntas el juez durante los interrogatorios?

Marzo 2020 | Claudio Pavlic | Chile


Alegatos de apertura

Febrero 2020 | Moises Gonzalez Baez | México

El alegato de apertura es la primera oportunidad de comunicar al tribunal de enjuiciamiento la teoría del caso. Es importante hacerlo de manera ordenada y estructurada, esto, para tener la atención en todo momento del tribunal. Este alegato es el momento idóneo para tratar de persuadir al juez y convencerlo de que nosotros debemos ganar.

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Alegato de conclusiones para la defensa

Noviembre 2019 | Rafael Rodríguez | Costa Rica

Con el alegato final no se crea nada, solo se emiten las conclusiones que la prueba merece; es decir, es el espacio donde el litigante analiza la prueba que se produjo en el juicio. A la vez, el alegato final no debe apartarse del contexto de lo ocurrido durante el juicio, porque siendo este un resumen analítico de todo lo sucedido, no se pueden introducir elementos foráneos.

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La teoría del fruto del árbol envenenado

Octubre 2019 | Carla Pratt | México

Si tenemos un acto generador que se llevó a cabo con violación a derechos humanos, este acto en consecuencia es ilícito. Si de este acto se desprenden, directa o indirectamente, otros actos, éstos también son ilícitos, y por ende, debería ser declarados nulos.


La litigación es estratégica

Septiembre 2019 | Juan José Santivañez | Perú

Litigar es más que un complemento. La litigación es estratégica, porque solo a través de los mecanismos de persuasión que desarrolles en ella, complementarás los fundamentos de una adecuada defensa. Si tus destrezas están desarrolladas, tendrás un alto porcentaje de impacto. Si no sabes cómo hacerlo, podrás tener quizás el mayor bagaje probatorio y las pruebas de exculpación, pero no lograrás el resultado requerido.


El alegato de apertura

Agosto 2019 | Rafael Rodríguez | Costa Rica

Al realizar el alegato de apertura debemos tener claro que la buena retórica no convencerá si no estamos preparados. Lo fundamental es el trabajo previo al juicio, el conocimiento del caso, la normativa, la claridad de la prueba. Nada de ello se sustituye con un lindo discurso. La extensión del alegato no debe ir más allá de los tiempos en que se logra de manera eficaz la atención, y, sobre todo, no debemos comprometernos a demostrar lo que luego no podremos probar.

Recordemos que, en la apertura, no debemos argumentar y menos aun pensar que debemos hacer una relación del expediente y su investigación. Al Tribunal, lo que le interesan son los hechos y sobre ello, hemos de procurar su atención. Los discursos emotivos no son recomendables, por ello no debemos apelar al corazón, sentimiento o emociones del tribunal. Debemos saber que es el momento para presentar nuestro caso y que tenemos una versión sostenible.

El éxito del caso, no esta en cómo nos expresamos o cómo nos presentamos, está en el conocimiento que tenemos sobre este y la preparación adecuada para litigarlo.


La teoría del caso

Agosto 2019 | Deborah Huczek | Argentina

Uno de los principales desafíos que nos propone el sistema acusatorio es trabajar conforme a un plan estratégicamente trazado, que contemple las fortalezas y debilidades de nuestro caso y del caso del oponente. Elaborar una eficiente teoría del caso, no es tarea sencilla. Requiere de método, de estudio e investigación. Ya que una vez que optemos por una, esta elección será para siempre, como matrimonio indisoluble, acompañará y guiará al litigante a lo largo de todo el del proceso. Esto incluye el trabajo del litigante en las audiencias preliminares, en las etapas recursivas e innegablemente, el Juicio Oral.

La idea del abogado-estratega nos propone actuar conforme a esa guía metodológica, que deberá contemplar los hechos del caso, las pruebas existentes, determinar aquella que necesitamos reunir a través de una buena investigación, como también analizar las distintas teorías jurídicas que podrían aplicarse. Para finalmente, permitirnos optar por la versión más completa, seria y creíble que podamos presentarle al Juez o al Jurado.

Un abogado será realmente persuasivo cuando actuó conforme a ese plan, no desvió su rumbo y demostró fidelidad a su teoría del caso, cuando previó la jugada del adversario y logró contener sus emociones. Es decir cuando no arriesgó, no apostó a la suerte el destino de su caso ni de los derechos e intereses de sus clientes o representados.

Preguntas para reflexionar: ¿Has implementado esta técnica en el planteo y desarrollo de tus casos? ¿Te resultó útil? ¿Piensas que es importante incluir el manejo de las emociones?


¿Debe un juez ser filósofo o conocer algo de filosofía?

Agosto 2019 | Miguel Angel Villalobos Caballero| Perú

⏤Si todos los jueces son filósofos, corremos el riesgo que cuelguen la toga y se dediquen a reflexionar por el mundo⏤. Necesitamos jueces con conocimientos filosóficos para resolver problemas complejos, por ejemplo, deben conocer la utilidad del derecho, la justicia, las diferentes corrientes del pensamiento que se utilizan en la argumentación, etc.


Las objeciones

Agosto 2019 | Napoleón Salas | Perú

Las objeciones en un sistema acusatorio de tendencia adversarial son esenciales, porque permiten materializar el principio de contradicción. Por esta razón, las objeciones tienen su permanencia natural en el desarrollo del interrogatorio y el contrainterrogatorio, donde se pueden objetar tanto las preguntas como las respuestas formuladas por las partes e incluso las preguntas hechas por el juez. Además, también es posible objetar los alegatos de apertura cuando se da por probado un hecho sin antes haber sido sometido al contradictorio del juicio, o cuando se utilizan argumentos conclusivos cuando apenas se está presentando la teoría del caso. En algunas regiones, también es posible objetar los alegatos de clausura, esto dependerá en parte de si la norma procesal permite el derecho a replicar los alegatos de clausura.


El contrainterrogatorio como técnica de control

Julio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

Como técnica de control, los abogados tienden a iniciar su CONTRAEXAMEN diciendo al testigo que debe limitarse a contestar con un “sí” o con un “no” a todas las preguntas que le serán realizadas, y que, además, no deberá ir más allá de esas respuestas. Esta técnica no es bien vista y muchos jueces apoyarán las objeciones realizadas en contra de esta aseveración basándose en el hecho de que no le corresponde al abogado aleccionar al testigo, sino que la tarea del abogado es solo hacer las preguntas.


Regla de oro del contrainterrogatorio

Julio 2019 | Nancy Granadillo | Venezuela

Una regla de oro para el abogado litigante en el contrainterrogatorio es distinguir cuándo preguntar y cuándo no hacerlo; eso dependerá de la calidad del testimonio/testigo y del interrogatorio previo realizado por la contraparte, ya que la finalidad del contraexamen es verificar la información que ingresó al juicio.


La entrevista del cliente

Julio 2019 | David Lara | Costa Rica

La ENTREVISTA inicial con el cliente forma parte de los ingredientes esenciales que determinará el éxito o fracaso de nuestro caso. De poco o nada sirve hacer un “elegante” alegato de apertura, así como un “histriónico” alegato de conclusiones si nuestras bases fueron débiles desde el inicio. Es por ello, que un sentido lógico de desarrollo de nuestro caso se hace estrictamente necesario realizar una entrevista profunda con nuestro cliente.

Eso requiere empatía táctica, aprenda a escuchar, esto es fundamental. Si usted es mal receptor el cliente lo notará, pero también estará dejando escapar detalles que pueden marcar la diferencia en su teoría del caso. Primero, escuche. Segundo, escuche. Y tercero, no oiga, mejor escuche. Recuerde que escuchar implica empatía, consiste en dar la debida atención a nuestro interlocutor.

Genere un ambiente de comodidad para el cliente que permita la comunicación fluida. No juzgue a su cliente, no emita conclusiones apresuradas, no compare frente a su cliente la situación que tiene con otro proceso que usted haya dirigido. Bríndele apoyo no verbal a su cliente, pregunte solo cuando sea necesario, pues el cliente tiene la necesidad de ser escuchado.

Haga de la entrevista inicial parte medular de su caso.


El interrogatorio directo

Junio 2019 | Umberto Montiglio | Chile

El interrogatorio directo es la primera oportunidad que tiene el abogado para presentar su teoría del caso desde su prueba más persuasiva: sus testigos. El buen litigante se concentra en contar buenas historias. Se enfoca en los aspectos más importantes del caso y deja los detalles en un segundo plano. Debe mantener el interrogatorio simple, establecer la escena y los personajes mediante preguntas abiertas de tal forma que no sugieran la respuesta a su testigo. El juez nunca ha escuchado la historia, por lo tanto, el interrogatorio debe revivir la realidad desde la perspectiva de las partes.


El alegato de clausura

Junio 2019 | Celeste Jiménez | Chile

El alegato de clausura es la oportunidad procesal en que el abogado argumenta en forma honesta con base a la prueba rendida durante todo el juicio oral, y entrega al Jurado o a los Jueces sus conclusiones a la luz de la teoría del caso. El litigante pinta el cuadro de su causa frente al foro, y estampa en su memoria la verdad procesal que desea establecer. Todos los principios del proceso adversarial descansan en el ejercicio de argumentar y sostener una versión opuesta de los hechos y el derecho.


La teoría del caso

Junio 2019 | Claudio Pavlic | Chile

Construir una buena línea de acción para enfrentar un litigio requiere estudiar con detalle todos sus antecedentes, incluyendo los cambios que se vayan produciendo hasta antes del día del juicio. Pero el estudio no estará agotado si no miras esa misma información desde la perspectiva de tu contraparte.


El lenguaje corporal del testigo

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

¿El lenguaje corporal de un testigo puede afectar su credibilidad? En teoría, un testigo que está diciendo la verdad no debería ponerse nervioso durante su declaración. Pero todos sufrimos de estrés y nervios al hablar en público, ahora imaginemos testificar frente a un juez: estaremos bajo un escrutinio despiadado. Algunos signos de nerviosismo como inquietud, falta de contacto visual, boca seca, mala postura o esconder partes del cuerpo pueden ser interpretados erróneamente por el juez como signos de falta de credibilidad. El lenguaje corporal del testigo básicamente puede “testificar” en su contra. Para ello existen varias técnicas (que serán discutidas en otra ocasión) para corregir estos comportamientos problemáticos. Practicar con tu testigo puede reducir o a veces remover lenguaje corporal que puede hacerle parecer una persona de poca confianza. Solo recuerde, ¡la práctica ayuda! Al final, queremos que las palabras de un testigo hablen más fuerte que sus acciones.


La estrategia

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

Para maximizar las oportunidades de obtener un resultado favorable en el tribunal, el abogado debe plantear una estrategia de litigio. Esta debe desarrollarse en una etapa temprana del caso, sin embargo, está sujeta a cambios. Pruebas nuevas, testigos ausentes, decisiones en audiencias preliminares y la situación del cliente pueden requerir un cambio en la estrategia de litigación. La estrategia debe revisarse y actualizarse periódicamente para garantizar que los intereses y objetivos del cliente siempre sean los óptimos.


El alcance del contrainterrogatorio

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

Típicamente, en los tribunales federales de Estados Unidos no está permitido en el contrainterrogatorio hacer preguntas que no estén relacionadas con el testimonio ofrecido en el interrogatorio directo, pero en la mayoría de los estados, un abogado sí puede contrainterrogar a un testigo sobre temas no planteados durante la examinación directa. Similarmente, en Inglaterra, Sudáfrica, Australia y Canadá se permite que el contraexaminador exceda el ámbito del interrogatorio directo.


El alegato de apertura

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

El alegato de apertura consta de un mapa global del caso. Comprende de un tema, una teoría y una técnica mucho más avanzada: un plan de acciones lógicas, sincronizadas y ligadas entre sí, que dan pie a un estado estratégico para alcanzar el objetivo principal del litigante. Las técnicas básicas que pueden incorporarse en una apertura son los elementos audiovisuales, una reseña general y clara de lo que observaremos en el juicio y resaltar la información clave que los jueces pueden esperar de los testigos.


Destrezas de litigación

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

Las destrezas que se aplican en la litigación contienen dos elementos importantes: (1) el TÁCTICO, que se enfoca en el método correcto y ordenado para ejecutar una tarea específica tales como exponer el alegato de apertura o interrogar un testigo, y (2) el ESTRATÉGICO, que asegura una decisión óptima o logra un efecto importante en el resultado deseado al emplear correctamente el elemento táctico.


Nuestra misión

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

En la Alianza Interamericana de Abogacía Oral, la educación se extiende más allá del aula donde el estudiante se involucra verdaderamente en el aprendizaje. Las clínicas son activas y brindan experiencias prácticas en un entorno de un tribunal. El estudiante aprende lecciones importantes y estará mejor preparado para la práctica real.


La importancia de la capacitación

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

Los abogados de hoy necesitan estar listos mucho antes de entrar a una audiencia. Una vez que el juicio ha comenzado, será demasiado tarde para perfeccionar las habilidades del contrainterrogatorio, para recordar cómo encuadrar adecuadamente una objeción, o para introducir una prueba. Necesitamos estar listos. No podemos darnos el lujo de capacitarnos después de que el caso haya iniciado.


La ingeniería en la enseñanza de la litigación oral

Junio 2019 | Marco Macklis | Estados Unidos

Es inevitable que el abogado, aunque no planee hacer litigio, tenga que comparecer ante el tribunal en algún momento, por lo que todos debemos estar preparados para ser litigantes eficaces. Y para esto, el abogado no solo debe conocer el derecho y contar con una estrategia procesal para su caso sino que también debe desarrollar una serie de destrezas específicas para producir y manejar de forma eficiente la información en las audiencias, demostrar su posición y obtener del juzgador una decisión favorable. Pero ¿cuál es la mejor forma de adquirir estas herramientas?...

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